“客戶有任何需求,找中控!”

來源: 時間: 2019-08-18 作者: 傅昆

在中國的工業自動化領域崛起于世界舞臺的漫漫歷程中,總有一些企業在歷史長河中留下深深的烙印。中控,可謂是近二十年來中國本土工業自動化崛起過程中的一道亮麗的“風景”,希望能夠在中國發展的道路上,留下深深的足跡。 


近日,《亞洲控制工程》主編采訪到了履新浙江中控技術股份有限公司執行總裁的崔山。從歐美日等國際自動化巨頭的高管,到勝任管理中控這家極具自身特色的中國本土自動化企業,在崔山心中,對于中控未來的發展又有什么獨到的見解?


圖像 2019-8-18,下午6.28.jpg

浙江中控技術股份有限公司執行總裁    崔山


榮光,沿途的風景


從自主研發過程控制系統開始,中控20多年來在技術上,在產品、服務以及業務上,陸續創造了中國乃至全球的多個第一的驕人戰績。


如今的中控,已經構建了完整的工業自動化產品體系及行業整體解決方案,包括現場測量儀表、分析儀表、控制閥、控制系統(DCS、SIS、PLC、RTU、SCADA……)、先進控制(APC)、實時優化(RTO)、生產制造執行系統(MES)及智能工廠整體解決方案等。


如今的中控,在國內DCS的市場占有率已經連續八年穩居行業第一,并且與第二名的差距逐年加大;在安全儀表系統SIS的國內市場占有率已經在產品上市三年內躍居第二,并且與第一名的差距正在快速縮??;在先進控制(APC)的國內工業軟件市場,同樣也已成為第二。


如今的中控,其業務已經覆蓋了過程工業17,000多個客戶的36,000多套生產裝置應用。除了在化工行業高達40%以上的業務領先地位;在油氣行業,先后承接了亞洲最大的油氣開采MAC主自動化承包商項目、中海油潿洲海上平臺項目、中石化涪陵頁巖氣開采項目、中石油蓋州壓氣站的國產化智慧管道示范項目,以及中石化天津LNG長輸管線項目等等;在制藥行業,中控已經為諸多制藥企業提供了各種穩定可靠的工業控制系統,提供了諸如電子批記錄EBR、質量管理系統、實驗室管理系統等,滿足GMP、FDA合規要求的工業軟件;在電力行業,無論是火電、核電、熱電,還是自備電廠,中控不僅僅為用戶提供DCS系統,更能提供包括工藝仿真優化及操作培訓軟件在內的電廠一體化解決方案……


創新,卓越的力量


如今的中控,與其他同行一樣,面臨的是國家供給側改革如火如荼、行業轉型升級亟待實現、智能制造挑戰重重的大勢。因此,追求創新,順勢而為便成為中控轉型躍階的核心方向,這一戰略轉型布局甚至有可能為中控的下一個20年奠定重要基礎。


“近年來國家減少電力、鋼鐵、水泥、石化等行業的過剩產能是我們面臨的一個挑戰”,崔山坦誠道。事實上到2016年的時候,中國電力產能利用率已經只有75.70%,到2017年底的時候水泥產能利用率只有62.74%,造紙產能利用率也低于75%,而到2018年年底的時候,整個煉油行業的產能的利用率僅僅為72%左右。


對此,中控開始反思,新形勢下如何成就客戶的價值?如何通過創新轉型,做到順勢而為?“毫無疑問,未來的3-5年,國家在這些產能過剩行業的投資勢必大幅減少。與之而來的,則是在安全、環保、提質、降本、增效這些領域的需求越來越多。我們必須積極為下一代的服務客戶的產品和解決方案做好準備?!?/span>


中控的第一個創新戰略,是在業務層面打造一個現場儀表業務+控制系統業務+工業軟件和行業解決方案這樣一個理想的業務布局。中控的第二個創新戰略是在技術層面,從原有的自動化控制技術(AT)開始,構建完整的包括工藝技術(PT)、運營技術(OT)、設備技術(ET)和信息技術(IT)在內的五個“T”的技術體系?!斑@樣,我們就從工藝優化、設備預測性維護、供應鏈優化、安全環保、生產管控到能源優化……全面建立起引領客戶未來智能制造需求的解決方案?!?/span>


品牌,客戶的價值


“InPlant?智能工廠”業務品牌和2019年全新推出的“PLANTMATETM運營品牌,成為中控創新戰略構想實踐中的重要一環。重新定位的“InPlant?”標志著中控已經不再是一個產品公司,而是一個智能自動化的解決方案供應商。


“PLANTMATETM” 品牌名稱則源自于中控服務的業務范疇和企業發展戰略要素,由PLANT和MATE組合而成,寓意著以客戶成就價值為導向、面向工業解決方案的全生命周期管理一站式服務。這一服務包括現場儀表系列產品、工業控制系統、工業軟件、策略咨詢、工程實施、診斷指導、運維保障等數字化、智能化綜合解決方案構成的全覆蓋要素,助力工業企業客戶達到優秀,走向卓越,共筑“工業服務+互聯網+物聯網”的新型工業智造生態。


針對這一品牌,建立面向工業領域全生命周期管理的5S(即:產品銷售Sales、備品備件Spare parts、服務Service、專家Specialists、解決方案Solutions)一站式服務平臺是其中的核心建設內容。PLANTMATETM的品牌口號是“工業伴侶 智能專家”,即中控既是工業用戶最親密的伴侶,也是數字化發展趨勢大環境下最貼身的智能專家。未來中控強調“離客戶近,專業化強,服務內容全,服務速度快”的原則,真正為客戶創造價值,為客戶成就價值。


就如崔山說的那樣:“客戶有任何需求,找中控!


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